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조선일보 땅집고 건축주대학의 빌딩 임대차 인기 강사 고객&물건 발굴 비법 대공개! 부동산 영업으로 성공한 사람들의 공통 매뉴얼&필수 액션 저자는 20대에 부동산 영업을 시작하여 30년 가까운 기간에 걸쳐 건물 임대차 컨설팅 영업과 사내 교육을 병행하였다. 평생 부동산 영업 에이전트이자 세일즈 코치로 살며 다양한 영업 매뉴얼을 학습하고 실행하며 실전에서 얻은 결과를 바탕으로 매뉴얼을 수정하는 과정을 무수히 반복하였다. 이 과정 속에서 부동산 영업에서 성공한 사람에게는 공통점이 있다는 것을 알게 되었다. 바로 이것이 저자가 이 책을 쓴 이유다. 이 책에는 부동산 영업을 처음 하는 공인중개사, 신입 에이전트가 부동산 비즈니스로 자기 사업을 선택하고 시작할 때 꼭 익혀야 하는 기본을 담았고, 부동산 영업에서 성공하는 방법과 노하우를 낱낱이 공개하였다. 이 책은 총 8장으로 구성되어 있다. 1장은 세일즈를 시작하면서 준비해야 할 것들을 짚어준다. 2장에는 영업적 사고로 무장하기 위해 필요한 것을 알아보고, 3장은 잠재고객을 확보하고 관리하는 법을 소개한다. 4장은 건물을 전속으로 계약하기 위한 방법을 설명하고, 5장은 건물을 한 층에서 통 임대로 계약하고 높은 보수를 받는 방법 등을 알아본다. 6장은 고객의 마음을 얻어 건물을 전속 받는 방법을 설명한다. 7장은 지속적인 잠재고객 발굴 활동을 기반으로 한 성공의 핵심을 들여다보고, 마지막 8장은 부동산 전문가로서의 사명감과 정도에 관해 이야기하며 마무리한다. 부동산 회사에 합류해 자신의 부동산 비즈니스를 시작하는 ‘100% 인센티브제 부동산 에이전트’, 공인중개사 자격증을 취득해 공인중개 업무를 이제 막 시작한 사람, 어떻게 고객과 물건을 발굴하여 영업해야 하는지 막막한 사람에게 유용한 책이다. 저자는 부동산 일은 오래 했다고 잘하는 것이 아니고 성공과 실패는 학력, 경력과 무관하게 나타난다고 이야기한다. 부동산 영업을 시작하고 6개월 전후에 단계별로 꼭 해야 하고, 습득해서 자신의 것으로 만들어야 하는 필수 액션을 마친 사람만이 성공하는 에이전트가 될 수 있다고 강조한다. 이 책이 성공하는 에이전트로 가는 열차에 탑승하는 승차권이 되어 줄 것이다. 마지막 책장을 덮고 저자가 말한 대로 부동산 영업을 시작한다면 성공이라는 목적지에 도착해 있을 것이다. 목적지에서 당신은 경제적 자유, 미래에 관한 불안감 해소, 자신이 원하는 만큼 일하고 인생을 즐기기 위해 필요한 시간과 돈을 자유롭게 쓰고 즐기기만 하면 된다.

[NAVER 제공]